Mehrtens SalesConsult verbindet Märkte und Marken
Mehrtens SalesConsult unterstützt internationale Premium- und Luxusmarken aus den Bereichen Interior und Outdoor Living beim erfolgreichen Auf- und Ausbau ihrer Marktpräsenz im deutschsprachigen Raum.
Unser Leistungsspektrum verbindet strategische Vertriebsberatung mit konsequenter operativer Umsetzung. Wir analysieren Märkte, entwickeln Geschäftsfelder und Vertriebsstrukturen, gewinnen geeignete Handelspartner und erschließen neue Kontakte zu Architekten, Interior Designern und Planern.
Als erfahrene Schnittstelle zwischen Herstellern und Marktpartnern verbinden wir fundierte Branchenkenntnisse mit einem über Jahrzehnte gewachsenen internationalen Netzwerk. Dabei vertreten wir ausgewählte Hersteller nicht nur im Vertrieb, sondern begleiten auch deren Markenentwicklung und langfristige Positionierung im Markt.
Architekten, Planer, Interior Designer und Fachhandelspartner unterstützen wir persönlich und kompetent – von der ersten Produktberatung bis zur Begleitung anspruchsvoller Projekte.
Mehr als 30 Jahre Industrie- und Markterfahrung
Mehr als 30 Jahre Erfahrung in Industrie, Management und Vertrieb bilden die Grundlage unserer Arbeit. Sie ermöglichen uns ein tiefes Verständnis für die Anforderungen internationaler Hersteller ebenso wie für die Bedürfnisse anspruchsvoller Marktpartner und Kunden.
Die von uns betreuten Marken stehen für herausragendes Design, hohe Qualität und eine eigenständige Architektur. Diesem Anspruch entsprechen auch unsere Beratung, unser Vertrieb und unsere Zusammenarbeit mit allen Beteiligten.
Wir verstehen uns als strategischer Partner und operativer Impulsgeber. Unser Ziel sind tragfähige Vertriebsstrukturen, eine nachhaltige Marktentwicklung und langfristige Geschäftsbeziehungen, von denen alle Seiten profitieren.
Sprechen wir über Ihre Marktentwicklung!
Valcucine ist eine italienische Premium-Küchenmanufaktur, die menschliches Wohlbefinden, Innovation, zeitloses Design, Nachhaltigkeit und Langlebigkeit in den Mittelpunkt ihrer Produktentwicklung stellt.
SKS - Signature Kitchen Suite - ist die Premiumgerätemarke von LG. Sie verbindet innovative Küchentechnologie mit hoher Funktionalität und einer besonderen Leidenschaft für Lebensmittel – für anspruchsvolle private Küchen ebenso wie für Hospitality und Gastronomie.
Sammode Studio steht für charakterstarke Designleuchten und architektonische Lichtlösungen im Innen- und Außenbereich. Das vielseitige Programm eignet sich für anspruchsvolle private Wohnräume ebenso wie für Office-, Hotel-, Hospitality-, Wellness- und Spa-Projekte.
Ethimo steht für italienische Outdoor-Exzellenz und verbindet anspruchsvolles Design mit hoher Qualität, Funktionalität und ausgewählten Materialien. Die Kollektionen eignen sich für private Außenbereiche ebenso wie für gewerbliche, Hospitality-, Hotel- und Wellness-Projekte.
Novara Outdoor Kitchens aus Barcelona verbindet anspruchsvolles Design mit konsequenter Funktionalität für den Außenbereich. Die Q-XTREM-Technologie und widerstandsfähige Materialien ermöglichen den dauerhaften Einsatz auch ohne schützende Überdachung – bei Hitze, Kälte und in salzhaltigem, maritimem Klima.
EMEA Associated Partners ist ein internationales Netzwerk unabhängiger Berater mit umfassender Markt- und Führungserfahrung. Das Netzwerk unterstützt Unternehmen bei Markteintritt, Wachstum und Business Development in Europa, dem Nahen Osten und Afrika – mit Kompetenzen in strategischem und operativem Vertrieb, Marketing und PR.
Für internationale Premium- und Luxusmarken entwickeln wir Strategien für Markteintritt, Wachstum und eine nachhaltige Marktpräsenz in Deutschland und den deutschsprachigen Märkten.
Dabei verbinden wir fundierte Marktkenntnis und strategische Vertriebsberatung mit konsequenter operativer Umsetzung. Als erfahrene Schnittstelle zwischen Hersteller und Markt schaffen wir tragfähige Vertriebs- und Distributionsstrukturen und begleiten die langfristige Positionierung der Marke.
Wir entwickeln Vertriebsstrategien, die auf die Positionierung der Marke, ihre Zielgruppen und die jeweiligen Marktbedingungen abgestimmt sind. Im Rahmen der Analyse und Optimierung prüfen wir bestehende Vertriebsstrukturen, Vertriebswege und Prozesse. Darauf aufbauend definieren wir eine klare Vertriebsstrategie und -steuerung mit geeigneten Zielen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen.
Wir übernehmen die operative Vertriebsarbeit. Dazu gehören die Gewinnung und Betreuung von Handelspartnern und Key Accounts, die Begleitung von Projekten und Verkaufschancen sowie die Koordination zwischen Hersteller und Marktpartnern. Durch ein konsequentes Projekt- und Chancenmanagement sorgen wir dafür, dass aus strategischen Zielsetzungen konkrete Aktivitäten und messbare Ergebnisse im Markt entstehen.
Auf Basis einer fundierten Markt- und Wettbewerbsanalyse bewerten wir Marktpotenziale, Zielgruppen und geeignete Vertriebswege. Daraus entwickeln wir individuelle Konzepte für Markteintritt und Wachstum, die auf die Positionierung, die Ziele und die jeweiligen Marktbedingungen der Marke abgestimmt sind.
Im Mittelpunkt steht der Aufbau einer leistungsfähigen Distributionsstruktur. Wir identifizieren und gewinnen geeignete Handelspartner, entwickeln bestehende Partnerschaften weiter und erschließen relevante Netzwerke zu Architekten, Interior Designern und Projektentwicklern. Durch eine gezielte Partner- und Marktentwicklung schaffen wir die Grundlage für eine nachhaltige Präsenz und eine qualitätsorientierte Marktabdeckung.
Wir entwickeln Maßnahmen für eine konsistente Markenkommunikation und Marktpräsenz, die zur Positionierung der Marke und zu den jeweiligen Zielgruppen passen. Dazu gehören die Unterstützung bei Marketing- und Kommunikationsaktivitäten, die Entwicklung geeigneter Verkaufsunterlagen sowie die Ansprache relevanter Marktpartner, Architekten und Interior Designer.
Am Point of Sale unterstützen wir die markengerechte Präsentation der Produkte und die Gestaltung wirkungsvoller Ausstellungen. Mit praxisorientierten Produkt- und Verkaufstrainings vermitteln wir Handelspartnern und Verkaufsteams das notwendige Wissen, um Produkte kompetent zu präsentieren, ihren Kundennutzen verständlich zu vermitteln und die Marke im Markt nachhaltig zu stärken.
Wir unterstützen qualifizierte Handelspartner dabei, ihr Portfolio gezielt weiterzuentwickeln und sich mit hochwertigen, differenzierenden Marken nachhaltig im Markt zu positionieren.
Von der Auswahl geeigneter Marken und Produkte über die Planung einer überzeugenden Präsentation bis zur vertrieblichen Umsetzung begleiten wir unsere Partner persönlich und praxisnah. Dabei verbinden wir fundierte Produkt- und Marktkenntnisse mit einer verlässlichen Betreuung im Tagesgeschäft.
Wir verbinden unsere Handelspartner mit relevanten Kontakten zu Herstellern, Architekten, Interior Designern und Projektentwicklern. Durch den gezielten Zugang zu unserem über viele Jahre gewachsenen Branchennetzwerk unterstützen wir die Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen und konkreter Projektchancen. In der Verkaufsunterstützung begleiten wir unsere Partner von der Kundenansprache und Produktpräsentation bis zur Bearbeitung anspruchsvoller Projekte. Dabei stellen wir relevante Informationen und Verkaufsargumente bereit, unterstützen bei der Angebotserstellung und koordinieren bei Bedarf die Abstimmung mit Herstellern und weiteren Projektbeteiligten.
Wir stellen unseren Handelspartnern umfassende Produktinformationen zu Kollektionen, Materialien, Funktionen und technischen Besonderheiten zur Verfügung. Neue Produkte, Sortimentsentwicklungen und relevante Marktinformationen bereiten wir verständlich und vertriebsorientiert auf. Mit praxisnahen Produkt- und Verkaufstrainings vermitteln wir das notwendige Wissen für eine kompetente Beratung und überzeugende Präsentation. Dabei verbinden wir technische und gestalterische Produktkenntnisse mit klaren Verkaufsargumenten und konkretem Kundennutzen. So schaffen wir Sicherheit im Verkaufsprozess und stärken die Beratungsqualität.
Auch bei komplexen Fragestellungen und anspruchsvollen Projekten stehen wir unseren Handelspartnern als persönlicher Ansprechpartner zur Seite. Wir analysieren die jeweilige Situation, koordinieren die Abstimmung mit Herstellern und Projektbeteiligten und arbeiten an einer schnellen, transparenten und praktikablen Lösung. Dabei handeln wir kunden- und lösungsorientiert und behalten sowohl die Anforderungen des Handelspartners als auch die Interessen des Endkunden und der Industriepartner im Blick. Durch klare Kommunikation, verbindliche Absprachen und eine konsequente Begleitung unterstützen wir einen professionellen Projektverlauf und langfristig vertrauensvolle Kundenbeziehungen.
Wir unterstützen Architekten, Innenarchitekten, Projektentwickler und Hospitality-Unternehmen bei der Auswahl und Integration hochwertiger Produkte und Einrichtungslösungen für anspruchsvolle private und gewerbliche Projekte.
Von der ersten Produktidee bis zur konkreten Umsetzung begleiten wir den Planungsprozess mit fundierter Produkt- und Marktkenntnis. Als zentrale Schnittstelle koordinieren wir die Zusammenarbeit zwischen Planern, Industriepartnern und qualifizierten Handelspartnern und sorgen für kurze Abstimmungswege und verlässliche Projektabläufe.
Wir begleiten Projekte von der ersten Konzeptphase bis zur konkreten Umsetzung und unterstützen bei der Abstimmung zwischen Planern, Industriepartnern und ausführenden Handelspartnern. Dabei koordinieren wir relevante Informationen, Ansprechpartner und Projektanforderungen und sorgen für klare Kommunikationswege. Als zentrale Schnittstelle im Projekt unterstützen wir die Produktauswahl, klären technische und kaufmännische Fragestellungen und begleiten die erforderlichen Abstimmungsprozesse. So leisten wir einen verlässlichen Beitrag zu strukturierten Abläufen und einer planungsgerechten Umsetzung.
Wir beraten Planer und Projektverantwortliche bei der Auswahl geeigneter Marken, Produkte, Materialien und Systeme aus unserem Portfolio. Dabei berücksichtigen wir die gestalterische Zielsetzung, die funktionalen und technischen Anforderungen sowie den vorgesehenen Einsatzbereich und den wirtschaftlichen Rahmen des Projekts. Durch unsere umfassende Produkt- und Marktkenntnis können wir unterschiedliche Lösungen bewerten, geeignete Kombinationen entwickeln und relevante Alternativen aufzeigen. Wir stellen Produktinformationen, technische Unterlagen und Materialmuster bereit und unterstützen dabei, aus einer gestalterischen Idee eine überzeugende und realisierbare Lösung zu entwickeln.
Als erfahrener Sparringspartner unterstützen wir Architekten, Innenarchitekten, Projektentwickler und Hospitality-Unternehmen bereits in frühen Projektphasen. Wir diskutieren Ideen und Lösungsansätze, geben Impulse aus Markt- und Produktsicht und helfen dabei, gestalterische, funktionale und wirtschaftliche Anforderungen miteinander zu verbinden. Über unser gewachsenes Netzwerk initiieren und fördern wir projektbezogene Kooperationen zwischen Planern, Industriepartnern und qualifizierten Handelspartnern. So entstehen fachübergreifende Verbindungen, die neue Perspektiven eröffnen und die gemeinsame Entwicklung anspruchsvoller Projekte ermöglichen.
Unsere Partner und Kunden sind qualifizierte Fachhandelspartner ebenso wie Architekten, Interior Designer, Projektentwickler und Hospitality-Unternehmen. Sie verbindet der Anspruch an herausragende Qualität, eigenständiges Design und eine professionelle Projektumsetzung.
Bei der Entwicklung anspruchsvoller privater und gewerblicher Projekte verbinden wir langjährige Markterfahrung mit einem etablierten Netzwerk aus Industrie, Fachhandel und Planung. Unser Schwerpunkt liegt dabei auf Deutschland und den deutschsprachigen Märkten.
Seit mehr als 30 Jahren entwickle ich Märkte, Vertriebsstrukturen und Marken im Premium- und Luxussegment. Dabei verbinde ich strategische und operative Erfahrung aus internationalen Industrieunternehmen mit einem ausgeprägten Verständnis für Produkte, Materialien und anspruchsvolle Gestaltung. Im Mittelpunkt stehen für mich die Entwicklung passender Distributionsstrukturen, eine klare Positionierung und die markengerechte Präsentation der Produkte im Markt.
Mein berufliches Fundament bilden eine handwerkliche Ausbildung zum Holzmechaniker bei Warrings in Bremerhaven sowie das Studium der Betriebswirtschaft an der Fachhochschule Rosenheim, der heutigen Technischen Hochschule Rosenheim.
Bei bulthaup, einem der weltweit führenden Hersteller hochwertiger Küchen- und Lebensraumsysteme, war ich zehn Jahre in unterschiedlichen Vertriebsfunktionen für mehrere europäische Märkte tätig – zuletzt mit der Co-Vertriebsverantwortung für den deutschen Kernmarkt.
Als Prokurist und Mitglied der Geschäftsleitung von Miele Die Küche, einem Unternehmen der Schweizer Arbonia Forster Holding, verantwortete ich die vertriebliche Reorganisation und strategische Neuausrichtung im Zuge des Übergangs der Küchenmöbelproduktion von Miele auf die Arbonia-Forster-Gruppe. Zu meinen zentralen Aufgaben gehörten die vertriebliche Überführung und der erfolgreiche Namenswechsel von Miele Die Küche zu WARENDORF – Die Küche.
Anschließend wechselte ich als Mitglied der Geschäftsleitung und internationaler Vertriebsleiter zu Loher, einem Spezialisten für den Luxusinnenausbau von Super- und Megayachten. Dort verantwortete ich das internationale Key-Account-Management und den Aufbau neuer Geschäftsfelder.
Bei Bang & Olufsen leitete ich als Head of Sales die Märkte Deutschland und Österreich. Der erreichte Turnaround führte zu zweistelligen Wachstumsraten und entwickelte die Region zu einem der fünf erfolgreichsten Märkte von Bang & Olufsen weltweit.
2016 habe ich Mehrtens SalesConsult gegründet. Heute unterstütze ich internationale Premium- und Luxusmarken beim Eintritt in den deutschen Markt sowie beim Ausbau ihrer Marktpräsenz und ihrer Vertriebs- und Distributionsstrukturen. Meine Arbeit reicht von der Marktanalyse und strategischen Positionierung über die Gewinnung geeigneter Handelspartner bis zur operativen Vertriebs- und Projektarbeit. Dabei verbinde ich Hersteller mit qualifizierten Fachhandelspartnern, Architekten, Interior Designern und Projektentwicklern.
Ich arbeite unternehmerisch, persönlich und umsetzungsorientiert – mit dem Ziel, Marken nachhaltig zu positionieren und langfristig erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen.
Sprechen wir über Ihre Ziele, Projekte und Marktpotenziale.
Wir freuen uns auf den persönlichen Austausch mit Ihnen.
